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企业文化

2011年4月,时任省委书记栗战书提出“未来10年中国白酒看贵州,把茅台酒打造成‘世界蒸馏酒第一品牌’,把茅台镇打造成为‘中国国酒之心’,把仁怀市打造成为‘中国国酒文化之都’的“一看三打造”发展规划,鲜明地传递了茅台集团必须加快转型的信号,明确赋予茅台转型升级的重大使命。

2012年底开始,一股前所未有的“寒流”悄然席卷整个白酒行业。中国白酒10年高速增长行情戛然而止。越来越多的经销商发现,原来依赖的消费路径受阻,团购“拉”不动了,全行业的日子更是雪上加霜。

2013年4月,时任省委书记赵克志、省长陈敏尔提出了“围绕发展思路、营销战略和管理模式转型,实现公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专卖模式向运营模式、被动营销向主动营销、国内市场向国外市场转变”的“三大转型、五大转变”策略,为茅台如何应对新挑战指明了方向。

一百年前,还在小作坊酿制的茅台先辈们,正是靠着对“求变”的渴望和实践,一步一步让茅台走出山谷丘壑,走向转型升级。而每一次升级,都是茅台的一次自我调整,自我革新,自我求变。危中寻机,化危为机,茅台人大胆开启了调整转型的新征程:

从“坐商”到“行商”,茅台的营销战略变了;

从“单品独大”到“1+N组合”,茅台的产品结构转了;

从“名酒”到“民酒”,茅台的市场理念变了;

从“单赢”到“多赢”,茅台的管理模式转了;

贵州茅台正在高密度推出一系列针对顶层设计的改革措施,茅台股份公司推动再融资;在其他子公司引进战略投资者,实现茅台集团控股、外来资本参股、员工入股的多元股权模式。未来3-5年内,力推习酒、保健酒、葡萄酒、茅台循环经济、茅台文化旅游公司等子公司上市;继续深化"九个营销"的执行力度,建立茅台酒销售模式新体制;茅台酒营销渠道再造,继续巩固传统销售渠道,大力探索新的销售模式,积极拓展与酒店、商超、卖场、电商、社区及货物产权交易等渠道的合作;根据重构渠道策略设计新的价格体系,实现茅台酒从出厂到消费者手中各渠道环节的价格管理;建立茅台酒与系列酒销售独立核算机制,推行系列酒销售与绩效整体挂钩;销售队伍从贸易式职能向现代化市场营销职能转变,从简单的销售功能到市场规划功能转变,从简单的市场监管向为经销商提供超值服务和深耕市场转变。一是做强茅台酒,根据市场形势和茅台酒原产地容量极限,巩固和占据中国高端白酒第一品牌,成为真正意义上的世界蒸馏酒第一品牌;二是做大酱香系列酒,把系列酒定位为"民酒",占领更为广阔的中端市场。。。。。。

贵州三家源贸易有限公司正是在贵州茅台集团公司”三大转型、五大转变“的战略规划的时代背景下应运而生,其作为茅台集团旗下系列酒运营公司之一,公司将严格按照集团战略部署的要求,担负起自己的使命,为集团实现跨越式发展贡献一份力量。

茅台,民族品牌,国家符号,中国白酒行业真正意义的“天花板”,她的一举一动都被视为行业的风向标。

茅台,时代先锋,贵州名片,全省经济当之无愧的“顶梁柱”,她的阴晴冷暖从来都是贵州省委省政府关心的头等大事。

茅台,在人们关注的目光中成长、校正,无论忧思还是希望,她都深深镌刻进经济社会前行的脚步里。

茅台,是一个比我们的生命更古老也更年轻的话题,它是正在发生的、鲜活的、变化着的故事。

茅台,是一个样本,浓缩着传统企业不断革故鼎新的艰辛历程。

茅台,更是一个启示——